QUAL É O IMPEDIMENTO NAS VENDAS?

O que te impede a vender?

Alguns dias atrás entrei em uma loja de tênis, e derre pente chega um vendedor e faz a pergunta.

Está procurando algo especial? Eu disse eu só estou olhando. Ele me responde, ok se precisa meu nome é Ricardo.

Olhei os tênis e fui embora.

Quantas vezes isso acontece com você? O que você deveria fazer nesses casos?

Entrei em outra loja, o vendedor se aproximou e perguntou, oi tudo bem? Meu nome é Paulo e como você gostaria de ser chamado?

Eu disse David, ele falou gostaria de tomar um café ou uma água, está fresquinho acabou de sair.

Ele Conseguiu ganhar a minha atenção.

Perguntou está procurando algo em especial ou para o dia a dia?

Eu disse para o dia a dia.

Ele disse você faz corrida ou frequenta academia, pois ele percebeu que estava com regata e de shorts.

Eu disse é para corrida, ele fala eu também corro e vai ter uma maratona aqui na cidade, você está sabendo?

Pois os melhores atletas levam essa linha aqui de tênis de corrida, pois eles são confortáveis e ajuda a mortecer a pisada e não deixado doer o joelho ou pernas.

Resumo da opera sair com tênis de 500 reais da loja. E olha que eu estava só olhando.

Talvez para você vender o que falta é técnica de happort e uma estrutura de perguntas que vão te levar para venda.

Se você observou bem o 2° vendedor ele estava preparado para aquela venda, porque ele sabia exatamente o que perguntar.

E você sabe fazer perguntas inteligentes que levam a uma venda?

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